[현장 인터뷰] “데이터가 말해주고 관계가 완성합니다” ─ 홍종학 대표 이야기
0. 골목 안 작은 사무실, 그러나 ‘큰 DB’
서울 관악구 대학동 골목.
40 ㎡ 남짓한 홍일공인중개사사무소 내부에는
책상보다 데이터 차트가 더 많은 벽면이 시선을 끈다.
“실매물·계약·월세 수익률 그래프까지 한눈에 보여야
고객이 안심하죠.” 첫 인사가 끝나자마자
홍종학 대표가 자신의 ‘무기’를 꺼내 들었다.
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| <출처:imageFX> |
1. 경력 9년, ‘보조원→소속→대표’ 3단 점프
Q. 경력표가 눈에 띕니다.
A. 홍종학
“4년간 보조원으로 발품을, 2년간 소속공인중개사로 계약 실전을 배웠어요.
대표가 된 지 3년, 이제야 데이터+관계 모델을 갖췄다고 느낍니다.”
2. “자료 없이 중개하지 않는다” — 데이터 브리핑 철학
· 권리분석사 + 임대관리사 자격으로 법적 리스크 미리 설명
· 자체 고객 DB에 전 · 월세 계약 상태와 월세 수익률 자동 집계
· 계약 전, ‘임대차 분쟁 가능 지수’와 ‘월세 관리 난이도’ 시각화 보고서 제공
· “계약서를 ‘읽어주는’ 게 아니라 ‘그 계약이 왜 안전한지’ 논리로 보여드립니다.”
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3. 돈보다 관계 — 장기 구조 설계
“매매 → 전 · 속계약 → 월세 관리까지 이어지면
고객이 자연스럽게 **‘다음 거래’**를 부탁합니다.”
· 당근마켓·카카오맵 등 플랫폼으로 실고객 유입
· 첫 상담 뒤 72시간 내 피드백 메시지 → 재방문율 64 %
· 전속 물건 관리 덕분에 박리다매 아닌 박리다(多)매 실현
4. 한국AI부동산포럼에서 ‘데이터 전도사’가 되다
· 한국AI부동산포럼 신림지부장
· 지역 중개사 대상 DB 브리핑 워크숍 진행
· “현장+데이터+관계” 3박자를 실무에 옮기는 멘토 역할
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| <출처:imageFX> |
5. 이런 고객·중개사에게 딱입니다
✔ 다가구·원룸·투룸·쓰리룸 매매·임대 고민 중인 임대인/임차인
✔ 계약 전 권리관계·분쟁 가능성까지 설명해줄 전문가를 찾는 분
✔ 단기 거래보다 신뢰 기반 장기 관계를 원하는 임대사업자
✔ AI 기반 디지털 부동산 커뮤니티와 연결되고 싶은 신림권 중개사
6. 앞으로의 로드맵
🎯 업역 확장 — 쓰리룸 이상 빌딩 매입 컨설팅 진입
🎯 후배 양성 — 데이터 브리핑 노하우를 포럼 교육 모듈로 표준화
🎯 AI-CRM 고도화 — 월세 청구·연체 알림 자동화로 인건비 30 % 절감 목표
“부동산 중개업은 결국 **‘사람을 만나는 방법’**이자
‘인생을 설계하는 기술’입니다.
데이터는 그 기술을 더 견고하게 만드는 재료일 뿐이죠.”
7. 프로필 한눈에 보기
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| 홍일공인중개사사무소 |
에필로그
정확한 설명, 인간 중심 중개, 그리고 AI 기반 리더십.
신림 지역에서 ‘주목해야 할 중개사’라는 수식어가
홍종학 대표에게는 과장이 아니다.
AI와 데이터를 맛깔나게 버무려
고객과 동료 모두에게 신뢰를 심는 그의 행보가 기대된다.
자료 모아보기
📰 기사 전문 ▶ https://www.kairnews.com/news/392789
📝 수강생 후기 ▶ https://cafe.naver.com/zmffltldk/38032?tc=shared_link
🎥 1분 소개 영상 ▶ https://youtu.be/RZ-qQpWrHtw
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